Realitná konferencia NARKS 2019
DoubleTree by Hilton Hotel Bratislava, 6. december 2019
8.00 – 9.00 H
REGISTRÁCIA ÚČASTNÍKOV A RANNÁ KÁVA
9.00 – 9.20 H
Otvorenie konferencie – úvodný príhovor
Rastislav Chovanec, štátny tajomník Ministerstva hospodárstva SR
Tomáš Skřivánek, šéfredaktor týždenníka Trend
Ján Palenčár, prezident NARKS
9.20 – 10.35 H
Kam sa opäť posúva realitný trh? Jeho miesto v ekonomike, v právnom systéme a financiách
Zásadné otázky fungovania RK ako súčasti ekonomiky – Vplyv vývoja v Európe na slovenský realitný trh – Pohľad na úvery a politiku ECB – Špecifiká a prognózy – Financovanie a aktuálna legislatíva
Panelová diskusia
Ján Palenčár, prezident NARKS, moderátor
Ivan Šramko, Rada pre rozpočtovú zodpovednosť
Juraj Nevolník, Penta Investments
František Dragúň, Fincentrum
10.35 – 10.45 H
Prestávka
10.45 – 12.10 H
Digitálne technológie a komunikácia
Kam sa posunuli digitálne technológie – životný cyklus nehnuteľnosti v online prostredí – #hľadámevhodnéhoklienta – podpora vyhľadávania nehnuteľnosti
s Martinom Lazíkom, NARKS
Nábor nehnuteľností. Ako úspešne získavať nehnuteľnosti do ponuky
Ako vyskladať tú správnu ponuku nehnuteľností pre klienta – Úspešná komunikácia s potenciálnym predávajúcim – Ako sa stať dobrým partnerom pre lokálneho developera / výhody a riziká s tým spojené – Zodpovednosť realitného sprostredkovateľa v praxi – Nábor nových projektov
s Máriom Glosom, NARKS
Horúce kreslo so špeciálnym hosťom – Janom Borůvkom
Nový český realitný zákon: Otázky a odpovede! priamo od iniciátora zákona z českej ARK ČR, Praha
12.10 – 13.10 H
OBED
13.10 – 14.25 H
Veľkí hráči realitného sprostredkovania. Čo robia lepšie a prečo sú úspešní?
Ako začínali a čo dosiahli / vlastná cesta za úspechom v realitách – realitný biznis, ako ho hodnotia – čo sa v ňom naučili – vnímanie klienta – spolupráca s realitným maklérom a jeho motivácia – efektívne nástroje marketingu RK – zavedené systémy, ktoré sa osvedčili – nové výzvy a méty – kde vidia zlepšenia v praxi
Panelová diskusia
Jozef Sýkora, viceprezident NARKS, moderátor
Marian Paták, CEO realitnej siete Direct Real
Richard Churý, CEO realitnej siete RE/MAX Slovakia
Filip Žoldák, HERRYS
Daniela Rážová, CEO realitnej siete BOND reality
14.25 – 15.50 H
Personalistika. Úspešné získavanie realitných maklérov
Vlastnosti a osobnostné predpoklady úspešného makléra – Zručnosti a ako ich zlepšiť – Motivácia a spokojnosť s profesiou – Zdroje – Aké očakávania má klient od makléra. Dôležitosť typológie pri klientoch. – Prečo býva jeden maklér úspešnejší ako druhý?
Prechádzajú vám klienti pri úveroch? Ako financovať nehnuteľnosť v súčasnosti
Prečo klienti neprejdú pri úveroch? – Nevhodné nehnuteľnosti na hypotéku – možnosti ako to zmeniť
s Petrom Világim, Fincentrum
Flexible workspaces – najnovší trend v oblasti komerčných realít
s Karlom Pelánom, IWG Czech Republic & Slovakia
Realitná legislatíva a novinky
Realitné sprostredkovanie pod lupou zákona. Ktoré novinky a zmeny by vám nemali ujsť. Nový návrh stavebného zákona. Elektronizácia komunikácie s úradmi. Konečný užívateľ výhod a iné povinnosti podnikateľa
Sumarizácia a zhrnutie poznatkov z konferencie
15.50 – 16.00 H
Prestávka
16.00 – 17.00 H
Prednáška Andy Winsona Super Leader
SLÁVNOSTNÝ PROGRAM
:: Melódie večera: Sima Martausová
:: ocenenia Realitná kancelária roka a Osobnosť realitného trhu 2019
:: slávnostná večera
:: začiatok od 19,45 hod.
Má viac ako 20-ročné skúsenosti s manažmentom v oblasti obchodných stratégií. Do realít vstúpil v roku 2010 ako managing partner známej bratislavskej realitnej kancelárie. V 2014 založil spoločnosť StarBrokers, v ktorej pôsobí ako CEO. V roku 2016 bol zvolený do Predsedníctva NARKS. Od roku 2019 pôsobí ako viceprezident NARKS. Absolvoval MSc Law and Business Management a MBA Studies v gescii Nottingham Trent University.
Od 2004 stojí na čele realitnej skupiny MGM, je medzinárodne certifikovaný realitný maklér, člen NAR, profesionálny speaker HARD SKILLS a SOFT SKILLS zameraných na obchodné zručnosti s dôrazom na realitný biznis a realitný marketing. Je interným školiteľom NARKS. Autor knihy REALITNÁ PRÍRUČKA a vzdelávacieho projektu „RealitnýVodičák.sk“ aktívny publicista a bloger.
Juraj Nevolník začal pracovať pre Pentu v roku 2010 ešte ako študent. Počas svojho pôsobenia v realitnej divízii bol súčasťou viacerých úspešných projektov, napr. bol zodpovedný za development rezidenčnej časti Borov či kancelársky projekt Rosum. Je absolventom Fakulty architektúry na STU, v rámci štúdia sa zúčastnil na stáži v zahraničnom ateliéri. Taktiež absolvoval doplnkové štúdium z finančnej oblasti.
Vyštudoval obchod a marketing na Ekonomickej univerzite, na ktorej dodnes prednáša. Jeho pracovná kariéra začala v spoločnosti Sony, kde v roku 1996 pôsobil ako Product Manager. Následne ako Sales Manager bol zodpovedný za obchodné výsledky spoločnosti. Pred trinástimi rokmi začal z pozície regionálneho riaditeľa budovať značku RE/MAX na Slovensku. Vlastní štyridsaťpercentný podiel na masterfranšíze RE/MAX pre slovenský trh.
František Dragúň je generálnym riaditeľom finančno-sprostredkovateľskej spoločnosti Fincentrum. Do firmy nastúpil už v roku 2015 a začínal na pozícii riaditeľ obchodu. Za jeho pôsobenia vstúpil do spoločnosti významný švajčiarsky akcionár Swiss Life.
Karel je profesionálom v oblasti business developmentu. V minulosti pôsobil na kľúčových pozíciách v mezinárodných korporáciách ako Johnson & Johnson alebo Sodexo a v roku 2014 začal pracovať na rozvoji siete business centier Regus so zdieľanými servisovanými kanceláriami. Aktuálne pripravuje so svojím tímom vstup svetového co-working reťazca Spaces na český a slovenský trh.
Vedie analytické oddelenie Fincentra na Slovensku. V oblasti finančného sprostredkovania pôsobí od roku 2006. Analýzam finančných produktov sa venoval aj ako ekonomický novinár v redakciách TASR, Pravda a Hospodárske noviny.
Profesiou pôvodne architekt začal pracovať v realitách v roku 1991. Absolvoval viacero domácich a zahraničných špecializovaných kurzov, zameraných na realitný odbor. Od roku 1991 zastáva funkciu generálneho sekretára Asociácie realitných kancelárií Českej republiky. Od roku 1994 je konateľom spoločnosti Informační centrum ARK, spol. s r.o. a je aktívny ako realitný konzultant. Bol jedným zo zakladateľov Czech Development Invest a.s. V súčasnosti je členom predstavenstva CEPI – Európskej asociácie realtiných profesií so sídlom v Bruseli.
Úspešne vytvoril a vedie sieť realitných kancelárií Direct real, potom ako úspešne vybudoval poprednú kuriérsku firmu na Slovensku. Vďaka bohatým skúsenostiam v systéme franchisingu sa stal prezidentom Slovenskej franchisingovej asociácie. „Vybudovať fungujúcu sieť realitných kancelárií bola pre mňa obrovská výzva. Novým cieľom je uspieť a ďalej rásť na realitnom trhu v dnešnom dynamickom svete. Dosiahnuť sa to dá, len ak má človek jasnú víziu a bezvýhradne verí tomu čo robí.“
Zakladateľka a spolumajiteľka značky BOND Reality. Realitná kancelária BOND Reality patrí k najväčším realitným kanceláriám a skúseným predajcom nových projektov. Autorka kníh Všetko o realitách a Príručka pre klientov realitných kancelárií
Bývalý profesionálny futbalista pracuje na realitnom trhu od 1996. V realitách postupne získal skúsenosti ako realitný maklér, team leader, konateľ RK a developer. Od 1999 je spolumajiteľom realitnej kancelárie Urban & Partner. K najznámejším projektom, na ktorých participoval, patria Duo House, Median House, 3nity, vila Aston, Monarská alej. Od roku 2013 sa stal prezidentom NARKS.
Filip Žoldák pôsobí v oblasti nehnuteľností viac ako 13 rokov. Od roku 2011 je partnerom v spoločnosti Herrys, kde je zodpovedný za biznis development, marketing, prieskum trhu a poradenstvo pre developerov rezidenčných projektov.
Vyštudoval Vysokú školu ekonomickú v Bratislave, Fakultu riadenia. Po skončení štúdia pracoval v Železničnom staviteľstve Bratislava a akciovej spoločnosti AVEX, vo vedúcich funkciách finančných útvarov. Neskôr zastával manažérske funkcie vo VÚB ING, a. s. Pôsobil ako generálny riaditeľ Istrobanky, a. s. Bol predsedom jej predstavenstva, neskôr členom predstavenstva Tatra banky, a. s. V rokoch 2001 – 2002 bol predsedom dozornej rady Asociácie bánk Slovenskej republiky. V rokoch 2002 až 2004 zastával post viceguvernéra Národnej banky Slovenska a dňa 1. 1. 2005 bol vymenovaný do funkcie guvernéra NBS. Po ukončení pôsobenia v NBS v roku 2010 bol vymenovaný za veľvyslanca Slovenskej republiky pri OECD. V roku 2012 sa stal predsedom Rady pre rozpočtovú zodpovednosť.